Ratio de Facturación por Consultor / FTE
Facturación media generada por cada FTE, incluyendo tiempos no facturables.
Aplica a estos sectores
Fórmula
De dónde sale cada dato
Desglose de la fórmula
Cada variable de la fórmula, qué significa y de dónde se obtiene en tu operación real.
| Variable | Qué es | De dónde se obtiene |
|---|---|---|
Facturación total | Ingresos totales del periodo | ERP o sistema de facturación |
Número de FTE | Equivalentes a tiempo completo del equipo | RRHH |
Cómo obtener este dato
Metodología de captura
Holded o Sage proporcionan la facturación cobrada o emitida y el sistema de RRHH aporta los FTE activos; Harvest o Toggl sirven para contrastar la carga por consultor. Administración corrige manualmente bajas, jornadas parciales y facturas compartidas al cierre mensual. El Director de Operaciones publica la facturación por FTE mensualmente.
¿Qué hacer si se desvía?
Si baja de 6.000€/mes/FTE, diagnosticar pipeline, pricing y roles no facturables antes de reducir equipo.
Cuándo aplicar esta métrica
Contexto y aplicación
La facturación por FTE muestra productividad agregada y debe compararse con coste total por FTE. No la uses sola para recortar: el mismo valor puede caer por pipeline, precio o estructura, y cada causa requiere una respuesta distinta.