Capacidad Remanente Vendible (Unsold Capacity)
Horas del equipo no asignadas a proyectos confirmados. Mide capacidad ociosa y margen para crecer.
Aplica a estos sectores
Fórmula
De dónde sale cada dato
Desglose de la fórmula
Cada variable de la fórmula, qué significa y de dónde se obtiene en tu operación real.
| Variable | Qué es | De dónde se obtiene |
|---|---|---|
Horas disponibles | Capacidad total del equipo en el periodo | RRHH + calendario laboral |
Horas comprometidas | Horas asignadas a proyectos confirmados o retainers | Software de gestión de recursos |
Cómo obtener este dato
Metodología de captura
Harvest, Toggl o Jira proporcionan las horas disponibles e imputadas, y Asana o ClickUp muestran los proyectos confirmados y sus asignaciones futuras. Operaciones valida manualmente vacaciones, festivos, formación y bloqueos de cliente cada semana. El Director de Operaciones consolida la capacidad vendible semanalmente.
¿Qué hacer si se desvía?
Si supera el 30%, activar captación o servicios a clientes existentes; si baja de 5%, contratar o rechazar proyectos.
Cuándo aplicar esta métrica
Contexto y aplicación
Mira cuatro semanas hacia delante, no solo la utilización pasada. La capacidad libre es una oportunidad comercial cuando se conoce a tiempo; a más de 30% se convierte en coste fijo ocioso. Vende primero a clientes existentes y luego al mercado.