Margen de Contribución por Servicio / Práctica
Margen que deja cada línea de servicio y cómo contribuye al mix global.
Aplica a estos sectores
Fórmula
De dónde sale cada dato
Desglose de la fórmula
Cada variable de la fórmula, qué significa y de dónde se obtiene en tu operación real.
| Variable | Qué es | De dónde se obtiene |
|---|---|---|
Ingresos del servicio | Facturación de cada línea de servicio | ERP categorizado por servicio |
Costes directos del servicio | Horas, subcontratación y herramientas asignables | ERP + timesheets |
Cómo obtener este dato
Metodología de captura
Holded o Sage clasifican la facturación por línea de servicio y registran compras y proveedores, mientras Harvest o Toggl aportan horas imputadas. Finanzas etiqueta manualmente herramientas y subcontratación que sirven a varias prácticas y reconcilia los datos cada mes. El Director de Operaciones analiza el margen mensual y valida la revisión trimestral.
¿Qué hacer si se desvía?
Si una práctica baja del 25%, revisar pricing, mix y subcontratación o declararla pérdida líder intencional.
Cuándo aplicar esta métrica
Contexto y aplicación
El margen por práctica evita decidir por intuición. Revísalo trimestralmente y distingue una práctica de margen bajo estratégica de una que simplemente arrastra la agencia. La decisión debe ser subir precio, bajar coste o mantenerla conscientemente como puerta de entrada.